De basis van verkoop is natuurlijk de vaardigheden. Een Sales Professional zal deze moeten beheersen om succesvol te kunnen zijn. Wij bieden programma’s die deze (soft) skills trainen.
Altijd vanuit het Blendend Learning principe met onze unieke Digitale Leer Omgeving. Continu leren en ontwikkelen is daardoor een betaalbare optie geworden. Want vaardigheden moet je blijven trainen en oefenen. Ook als de feitelijke training al lang is afgelopen bieden wij de mogelijkheden om door te trainen door midddel van Video Rollen Spellen. Uniek in de markt!
Borging is dus bij ons gegarandeerd! Sterker nog: Wij geven garantie. Is de borging niet goed? Dan komen we terug. Is het resultaat dan nog niet voldoende? Dan krijgt u de investering gewoon terug betaald.
Ieder individu leert zich te oriënteren op het leven vanuit een aantal normen, waarden en levensdoelen waarop we ons willen richten. Hierdoor ontwikkelt elk van ons een persoonlijke gedragsstijl die bepalend is voor de manier van optreden en handelen in interactie en communicatie met anderen. In deze ‘voorkeursgedragsstijl’ komen in de eerste plaats de sterke eigenschappen van mensen aan het licht.
Wij geven inzicht in de gedragsvoorkeur in gewone en in spannings- of conflictsituaties. Zowel op individueel niveau als voor complete teams.
Zelfkennis van de persoonlijke sterktes wordt gecreerd. Maar ook de onderlinge communicatie tussen sales-professional en klant wordt versterkt. Het resultaat: hogere sales-resultaten.
Gebrekkige communicatie blijkt de voornaamste boosdoener bij niet goed functionerende sales-teams. De back-office werkt niet goed samen met de frontoffice. Zeker, op vele plaatsen waar mensen samenwerken, kan de communicatie zonder meer uitstekend zijn. Maar juist daar waar dit niet het geval is, steken problemen de kop op. U kent dat waarschijnlijk uit eigen ervaring.
Er ontstaan misverstanden zodra een manager, collega of klant een onderwerp benadert op een manier die niet de uwe is. Of andersom. Dit onbegrip in communicatie ligt aan de basis van ergernis, conflicten of stress in organisaties. Het is van groot belang deze risico’s vroeg genoeg te onderkennen, en beter nog te voorkomen, want zij staan de realisatie van doelstellingen in de weg. De verkoopresultaten zullen aanmerkelijk stijgen!
Ons programma zorgt er voor dat uw teams weer samenwerken op procesniveau maar vooral door goede onderlinge communicatie. Team-creation noemen we dat!
Een belangrijk onderdeel van de sales is de inventarisatie. Zowel bij de intake van een afspraak als bij het gesprek zelf is het misschien wel het allerbelangrijkste onderdeel. Want alleen als je de klant écht kent, écht weet wat zijn of haar wensen en behoeften zijn, kun je het juiste advies geven.
Onze training Warme Klant Inventarisatie gaat uit van de belangrijkste scenario’s in het adviesgesprek. Hoe bespreek je die? Hoe krijg je een goed beeld van wat de klant er zelf van weet? Hoe kijkt de klant zelf tegen de risico’s aan? En is de klant bereidt om de risico’s te lopen of juist niet!
Met onze unieke Inventarisatie-Kapstok bieden we een goede mix tussen het echte klantgesprek en de juiste structuur.
5MinuteMasters zijn korte video’s waarin we onze producten. leesmethodes, branche-specifieke zaken en nieuwe ontwikkelingen op het gebied van Vaardigheden en Gedrag toelichten. Gratis en voor niets kennis opdoen!
Wil je op de hoogte gehouden worden van nieuwe 5MinuteMasters? Abonneer je dan op ons YouTube-kanaal of volg ons op LinkedIn of Twitter.
Wij ontzorgen uw organisatie door het leveren van ervaren interim sales-professionals, zowel op operationeel als tactisch niveau. Zij realiseren uw doelstellingen en lossen complexe vraagstukken op. Zij kennen de Vaardigheden en Gedrag-programma’s van ANBEON en kunnen ondersteunen bij de noodzakelijke borging hiervan binnen uw organisatie. Ze leggen verbinding tussen mensen en middelen en bereiken resultaten door uw mensen in hun kracht te zetten. Onze mensen leveren geen 100% maar 120%.
