Een belangrijk onderdeel van de sales is de inventarisatie. Zowel bij de intake van een afspraak als bij het gesprek zelf is het misschien wel het allerbelangrijkste onderdeel. Want alleen als je de klant ‘echt’ kent, echt weet wat zijn of haar wensen en behoeften zijn, kun je het juiste advies geven.

Onze training Warme Klant Inventarisatie gaat uit van de belangrijkste scenario’s in het adviesgesprek. Het bespreek je die? Hoe krijg je een goed beeld van wat de klant er zelf van weet? Hoe de klant zelf tegen de risico’s aankijkt? En of de klant bereidt is de risico’s te lopen of juist niet!

Met onze unieke Inventarisatie-Kapstok bieden we een goede mix tussen het echte klantgesprek en de juiste structuur. De training Warme Klant Inventarisatie is ook onderdeel van het trainingsprogramma Seven Steps in Sales.

Klant Inventarisatie

Trainingsprogramma

Seven Steps in Sales

Trainingsprogramma

Rabobank Utrecht over ons programma

Mensen én Organisaties nóg beter maken!